Виды рекламы и бизнес-платформы: площадки для привлечения клиентов в Интернете
Если вы когда-нибудь задумывались о ведении своего блога, продаже товаров или оказании услуг онлайн, то точно задавались вопросом, где лучше всего это сделать.
В Интернете существует множество различных площадок, предоставляющих отличные возможности как для малого бизнеса, так и для продвинутых ребят, которые уже определи свою целевую аудиторию. Вы можете продвигаться в социальных сетях, покупая таргетированную рекламу, делать email-рассылки со своими предложениями, купить контекстную рекламу и мониторить потенциальных покупателей. А можете заявить о себе через браузер, и это наиболее эффективный способ привлечения новых клиентов, так как ваше объявление будет показываться на сторонних ресурсах, таких как приложения и сайты-партнёры. Таким образом вы охватываете гораздо больше людей, чем могли бы, рекламируясь в медиа.
В Интернете существует множество различных площадок, предоставляющих отличные возможности как для малого бизнеса, так и для продвинутых ребят, которые уже определи свою целевую аудиторию. Вы можете продвигаться в социальных сетях, покупая таргетированную рекламу, делать email-рассылки со своими предложениями, купить контекстную рекламу и мониторить потенциальных покупателей. А можете заявить о себе через браузер, и это наиболее эффективный способ привлечения новых клиентов, так как ваше объявление будет показываться на сторонних ресурсах, таких как приложения и сайты-партнёры. Таким образом вы охватываете гораздо больше людей, чем могли бы, рекламируясь в медиа.
АВТОР: THEATRE STRELKA 2022
АВТОР: Daria Tolstikova
АВТОР: CLUB—Brand Identity
Что такое реклама?
Реклама - огромный бизнес. Сотни ресурсов прямо сейчас борятся за ваше внимание к их предложениям, скидкам, подаркам. Компании делают большие деньги на потребностях малых и средних бизнесов, которые ещё мало смыслят в этой игре.
Возникает вопрос: если в качестве площадки вы выбрали классический сайт, то как создать потрясающую платформу, регулярно приносящую посетителей, а может быть даже клиентов? Ответов, как ни странно, найдётся миллион. Сейчас вы вряд ли встретите статью или пост, рекомендующий разработать самописный сайт, где нужно приложить руку программисту, дизайнеру, маркетологу, менеджеру... Вообщем, целому агентству или студии, предоставляющим такую замечательную возможность обычному человеку, который только решил запустить свой первый стартап.
Прежде чем начать создание рекламной кампании, необходимо определиться с видом продвижения: это будет контекстная реклама в браузере или пиар в социальных сетях? А что делать, если с площадкой трудно определиться? Здесь вам поможет небольшой список целей, который даст точное понимание выбора подходящего канала коммуникации.
Возникает вопрос: если в качестве площадки вы выбрали классический сайт, то как создать потрясающую платформу, регулярно приносящую посетителей, а может быть даже клиентов? Ответов, как ни странно, найдётся миллион. Сейчас вы вряд ли встретите статью или пост, рекомендующий разработать самописный сайт, где нужно приложить руку программисту, дизайнеру, маркетологу, менеджеру... Вообщем, целому агентству или студии, предоставляющим такую замечательную возможность обычному человеку, который только решил запустить свой первый стартап.
Прежде чем начать создание рекламной кампании, необходимо определиться с видом продвижения: это будет контекстная реклама в браузере или пиар в социальных сетях? А что делать, если с площадкой трудно определиться? Здесь вам поможет небольшой список целей, который даст точное понимание выбора подходящего канала коммуникации.
Что делать, когда трудно определиться с местом
1. Определите конечного потребителя своего продукта (ваша целевая аудитория, готовая сделать заказ товара/услуги).
Подумайте: кто будет вашим потенциальным покупателем? Чем он занимается, какие у него хобби, какие цели он преследует и какую пользу он может извлечь из вашего предложения.
2. Оценка расходов на рекламные объявления и сравнение площадок между собой.
Чтобы избежать необдуманных и напрасных трат на продвижение своих товаров, необходимо изучить платформы, на которых вы планируете рекламироваться. Всё познаётся в сравнении. Вы должны быть готовы к тому, что на начальном этапе потратите больше, чем вкладывали в бюджет, и потеряете какую-то часть средств, потому что ещё не знаете, что подходит вашему бизнесу. Подходите к этому вопросу ответственно, находите баланс между всеми факторами, влияющими на рекламу и её стоимость.
3. Время, выделенное на рекламную кампанию.
Сколько времени вы готовы потратить на продвижение своего бренда до получения первых клиентов? Обязательно учитывайте денежный показатель, грамотно распределяя средства. Задумайтесь о перспективах и долгосрочных отношениях со своей аудиторией.
4. Проанализируйте площадки, на которых ваши конкуренты закупают рекламу.
Очень часто бывает, что ваши коллеги, продвигаясь на том или ином ресурсе, уже знают, где эффективнее работает реклама. Вполне нормально перенять их опыт взаимодействия и в каком-то смысле позаимствовать идеи. Однако всегда анализируйте платформы и думайте своей головой. Выбирайте только то, что несомненно посодействует развитию вашего бренда и приведёт новых клиентов.
Подумайте: кто будет вашим потенциальным покупателем? Чем он занимается, какие у него хобби, какие цели он преследует и какую пользу он может извлечь из вашего предложения.
2. Оценка расходов на рекламные объявления и сравнение площадок между собой.
Чтобы избежать необдуманных и напрасных трат на продвижение своих товаров, необходимо изучить платформы, на которых вы планируете рекламироваться. Всё познаётся в сравнении. Вы должны быть готовы к тому, что на начальном этапе потратите больше, чем вкладывали в бюджет, и потеряете какую-то часть средств, потому что ещё не знаете, что подходит вашему бизнесу. Подходите к этому вопросу ответственно, находите баланс между всеми факторами, влияющими на рекламу и её стоимость.
3. Время, выделенное на рекламную кампанию.
Сколько времени вы готовы потратить на продвижение своего бренда до получения первых клиентов? Обязательно учитывайте денежный показатель, грамотно распределяя средства. Задумайтесь о перспективах и долгосрочных отношениях со своей аудиторией.
4. Проанализируйте площадки, на которых ваши конкуренты закупают рекламу.
Очень часто бывает, что ваши коллеги, продвигаясь на том или ином ресурсе, уже знают, где эффективнее работает реклама. Вполне нормально перенять их опыт взаимодействия и в каком-то смысле позаимствовать идеи. Однако всегда анализируйте платформы и думайте своей головой. Выбирайте только то, что несомненно посодействует развитию вашего бренда и приведёт новых клиентов.
Реклама VS Маркетинг
Сначала разберёмся в различиях рекламы и маркетинга. У них действительно много схожего, однако реклама - это всего лишь часть маркетинговой стратегии. Маркетинг - это план, который грамотно распределяет ресурсы компании на продвижение и включает в себя все его методы и воплощения.
Маркетинг может быть разбит на два типа: традиционный и цифровой.
Теперь поговорим о видах рекламы товаров и услуг и рассмотрим каждый способ продвижения подробнее.
Маркетинг может быть разбит на два типа: традиционный и цифровой.
Теперь поговорим о видах рекламы товаров и услуг и рассмотрим каждый способ продвижения подробнее.
1. Традиционная реклама
Представляет собой размещение объявления в газетах и журналах. Она также включает в себя баннеры, листовки, флаеры, наклейки, визитки. Этот способ саморекламы ещё не изжил себя. Создать яркий креативный дизайн, отдать в печать в тематические журналы или получить физический носитель в виде наклеек на доски объявлений, выдать флаеры прямо в руки человека, принести листовки в места коворкинга, кофейни, одним словом, - оставить свой след везде, где только можно и где большая проходимость людей.
Ещё один действенный способ - это ваши фирменные визитки со всеми контактными данными компании. Их можно оставлять в общественных и местах встречи людей. Обычно процесс проходит оффлайн. Реклама на биллбордах и радио-каналах всё ещё остаётся актуальным методом маркетинговой стратегии.
Что насчёт телевидения? Мы прекрасно знаем, что всё меньше и меньше людей отдают предпочтению этому средству массовой информации, поэтому особо на него надеяться не стоит. Однако всё же многие люди продолжают смотреть телевизоры, а такой метод рекламы может подойти некоторым сферам бизнеса, так что, возможно, вам стоит попытать там счастье.
Ещё один действенный способ - это ваши фирменные визитки со всеми контактными данными компании. Их можно оставлять в общественных и местах встречи людей. Обычно процесс проходит оффлайн. Реклама на биллбордах и радио-каналах всё ещё остаётся актуальным методом маркетинговой стратегии.
Что насчёт телевидения? Мы прекрасно знаем, что всё меньше и меньше людей отдают предпочтению этому средству массовой информации, поэтому особо на него надеяться не стоит. Однако всё же многие люди продолжают смотреть телевизоры, а такой метод рекламы может подойти некоторым сферам бизнеса, так что, возможно, вам стоит попытать там счастье.
АВТОР: Numinous Agency®
2. Социальные сети (SMM - Social Media Marketing)
Здесь есть множество вариантов: ВКонтакте, YouTube, Одноклассники и многие другие. Вы можете создать сообщество, заполнить его контентом, добавить товары и запустить кампанию. Можете создать канал и развивать его, купив рекламу у блогеров с большой, подходящей вам, аудиторией. А можете продвигать свой аккаунт с товарами и услугами, красиво его оформив и удобно разместив необходимую информацию о своём бренде.
Например, во ВКонтакте можно реализовать продвижение не только своего сообщества, но и товаров/услуг, постов. Зависит от того, на кого направлена ваша реклама и что по итогу вы хотите получить: новых подписчиков, клиентов или высокую активность (лайки, репосты, комментарии).
Сейчас всё большую популярность набирает B2B-реклама (business-to-business), которая позволяет одной компании взаимодействовать с другой, а не целому бизнесу с отдельно взятым человеком. С этой целью разработано множество площадок и приложений, которые могут помочь вам найти бизнес-партнёров и завести новые рабочие отношения.
Например, во ВКонтакте можно реализовать продвижение не только своего сообщества, но и товаров/услуг, постов. Зависит от того, на кого направлена ваша реклама и что по итогу вы хотите получить: новых подписчиков, клиентов или высокую активность (лайки, репосты, комментарии).
Сейчас всё большую популярность набирает B2B-реклама (business-to-business), которая позволяет одной компании взаимодействовать с другой, а не целому бизнесу с отдельно взятым человеком. С этой целью разработано множество площадок и приложений, которые могут помочь вам найти бизнес-партнёров и завести новые рабочие отношения.
АВТОР: Elizaveta Prokofieva
3. Email-рассылки
Тут есть несколько способов рекламы.
1. Составить коммерческое письмо. Напишите цепляющую фразу вначале (обычно хорошо работает интригующий вопрос), кратко опишите деятельность своей компании и чем она может быть полезна конкретно этому человеку, кому адресовано письмо, и оставьте контакты. Важно, чтобы это не было спамом. Получатель действительно должен быть заинтересован в тематике вашего бизнеса.
2. Пишите о том, о чём хотите поделиться с людьми (это может быть необычное событие, произошедшее с вами на этой неделе, увлекательная книга, которую вы недавно прочитали или просто опыт работы в каком-то известном многим месте). Человек с большей вероятностью откроет ваше письмо, если с первых строчек вам удалось его заинтересовать. Делать так регулярно, отправляя одно письмо в неделю (например, вечером по пятницам), и вы можете вырастить свою аудиторию, которой продать свой продукт/услугу будет уже намного проще.
1. Составить коммерческое письмо. Напишите цепляющую фразу вначале (обычно хорошо работает интригующий вопрос), кратко опишите деятельность своей компании и чем она может быть полезна конкретно этому человеку, кому адресовано письмо, и оставьте контакты. Важно, чтобы это не было спамом. Получатель действительно должен быть заинтересован в тематике вашего бизнеса.
2. Пишите о том, о чём хотите поделиться с людьми (это может быть необычное событие, произошедшее с вами на этой неделе, увлекательная книга, которую вы недавно прочитали или просто опыт работы в каком-то известном многим месте). Человек с большей вероятностью откроет ваше письмо, если с первых строчек вам удалось его заинтересовать. Делать так регулярно, отправляя одно письмо в неделю (например, вечером по пятницам), и вы можете вырастить свою аудиторию, которой продать свой продукт/услугу будет уже намного проще.
4. Контекстная реклама
Пожалуй, один из наиболее эффективных способов продвижения на данный момент. Контекстная реклама отображается по ключевым словам, исходя из истории запросов пользователей и относится только к тем людям, которым интересно ваше предложение в этот период времени. Грамотное распределение бюджета, и ваша кампания принесёт вам постоянный трафик на сайт, пока не закончатся выделенные средства.
5. Видео-реклама
Идеальная площадка для этого вида рекламы - YouTube. У вас есть возможность самому записать ролик со своим участием, показав продукт или рассказав о предлагаемой услуге.
Грамотно смонтировать видос (или поручить это профессиональному монтажёру), оставить контакты и ссылку на сайт - отличная стратегия развития. Видеоролик будет продвигаться по внутренним алгоритмам площадки, и у вас есть все шансы набрать достаточное количество просмотров, а может даже выйти в топ.
Грамотно смонтировать видос (или поручить это профессиональному монтажёру), оставить контакты и ссылку на сайт - отличная стратегия развития. Видеоролик будет продвигаться по внутренним алгоритмам площадки, и у вас есть все шансы набрать достаточное количество просмотров, а может даже выйти в топ.
Заключение
Определение своей целевой аудитории крайне важно для построения успешно работающего бизнеса. Выбор площадки очень сильно сказывается на эффективности вашей рекламной кампании. Нет единого маркетингого решения, которое подошло бы всем. Если вам нужна помощь в разработке рекламного плана, медиа-специалисты и профессиональные маркетологи могут провести анализ всех необходимых факторов, влияющих на конкурентоспособность бизнеса и дать вам объективный совет.
